最近好多朋友不断问：为什么都是一样的棉花，不同的厂不同的地区差别怎么这么大呢？都是棉花为啥不统一价格呢，价格统一，补贴也统一，这不更公平吗？其实不单单是棉花，所有的商品都是这样的，同样的产品，不一样的价格，那到底什么原因呢？主要基于 “竞争”，为利益，为了多挣钱。

  在市场经济下，尤其今年兵团也放开了，籽棉的价格是在核算成本的基础上，主要采取竞争性定价的，一切为了收到足够的棉花，企业自主经营自负盈亏，籽棉价格当然是自己定，今天低明天高，也许有些轧花厂之间相互有默契，某个时间定个价格，但轧花厂各自都是独立的，受供求等影响，为了能尽可能多的收到棉花，为了尽可能多的利益，必定会通过提高或降低价格来收棉花，竞争性主导的定价下，价格也受以下因素影响。

  1）依据成本定收购价，参考可能的销售价格来定的，不同的扎花厂成本是不同的，扎花厂大小，设备新旧及折旧，人工，水电、银行贷款的成本、位置交通等等这些综合成本。

  2）供求影响价格，棉花的产量影响价格的制定，物以稀为贵，当我们市场上棉花过多，价格可能就低些，反之，则价格高些，这是棉花供应影响价格，棉花及棉副产品的需求也影响价格，需求多需求旺盛，价格可能就会高，反之则低。

  3）外部环境也影响价格，经济情况、国内外棉花及棉副产品的变化、期货市场等经济因素，

  目前棉花供需大体平衡，但需求走弱（2019年上半年，中国成衣产量降低了187亿件，就是一个信号），市场犹如惊弓之鸟，有点坏消息就猛跌（比如贸易战和进口棉的影响）。

  3、棉农、轧花厂、棉花贸易商、棉纺服装企业本是一个利益共同体，但为了各自的利益，在市场风险来临时，都会设法算计“对手”、转移风险。在整个产业链中，农民最弱势，基本上没有自我保护和转嫁风险的办法，因此就成了最终的受害者。

  4、棉农直接打交道的是轧花厂，两者之间的矛盾现在很突出。轧花厂联手压低价格，已经是“阳谋”了，大家心知肚明，却也无可奈何。但真正恶劣的是故意散播假消息，制造紧张空气，诱使棉农恐慌性出货；更有甚者在秤上做手脚、测水、杂、衣份时做手脚，这是明火执仗的抢劫棉农，必须给予严厉的打击！

  5、我们新疆的棉农每年生产全国75%以上，全球30%以上的棉花，却拿不到定价权、拿不到话语权。我们中国棉纺产业在国际上是，棉农则是弱势中的弱势，承受所有的辛苦和风险。为什么？因为我们的棉农太分散了，分散了就没有定价权。如果广大棉农们形成广泛的合作，就能对加工、贸易环节形成足够的压力，迫使他们与我们棉农形成一个利益共同体，为我们棉农求得公平和稳定。大家要理性的看待市场的变化，更要团结起来，把握时机，该出手时就出手，争取有个好收成。

  个人见解，一家之言，不足之处，敬请谅解。劳道平台咱老百姓的舞台，尽心尽力助大家。

  目标利润定价法：单位商品的价值=总成本*（1+目标利润率）/ 预计销售数量

  1、 习惯定价法：根据消费者的购买习惯来定价 比如：.菜市场蔬菜价格在早中晚的变化

  弧形数字定价法：十个阿拉伯数字里中0、3、5、6、8、9这几个带弧形的数字，消费者看着刺激感不会那么强

  奇/偶数定价法：这种方法更多是为了造成视觉上的冲击，如77777元、888888元等

  3、 价格陪衬法：当确定主价格和价格的范围时，适当引入一些低单价或高单价的商品，可以衬托出主力商品的合理性

  4、 “歧视”定价法：对不同的顾客采取不同的价格策略，例如买一件原价、买两件9折 等 Ps.对于消费者要找一个完美的借口、否则有风险

  当你的店铺有这些特征时可优先考虑：你的商场位置好、你的产品稀缺、优先上市等、你的品牌形象、信誉度高于对手、你有转移高单价注意力的方法，比如：.大力度积分等

  2、 支付方式定价：通过支付方法不一样获得不同的价格或折扣eg.银行卡与现金

  3、 短期特价法：（零售业常用）利用价格弹性大的商品短期降价，价格在高-低-高波动，从而刺激消费者的消费欲望