印度目前所拥有的纺纱能力超过5000万锭，且很多都是高端纺纱设备，随着印度本土纺织产业的加快速度进行发展在新增产能之外，还有个市场也倍受关注——紧密纺改造。此次无锡万宝纺织机电有限公司总经理张浩就是为此而来。

  在中国市场上，谈到紧密纺改造万宝公司是个不得已提的企业，自1993年成立以来，该公司一直从事研发和生产进口纺织机械配件，二十多年来，为棉、毛、麻 纺织行业的自动络筒机，气流纺和细纱机等进口纺织机械设备配套，其产品在国内市场占有率达50%。

  该公司如今在紧密纺改造业务方面的品牌影响力则源于2004年的战略性业务拓展，加大研发细纱机紧密纺改造。据了解，目前该公司已成功为无锡一棉、山东如意集团、福建华源等国内外诸多企业改造达800多万纱锭紧密纺装置。2016年7月，万宝公司的新型“脉聚纺”成功通过中国纺织工程联合会鉴定并获得“国际领先水平”的评价。

  谈及此次来印度参展，张浩表示万宝十多年来一直将精力放在国内市场上，跟随中国纺织产业的调整升级需求不断推出能够完全满足客户需求的产品，陆续服务了众多行业有名的公司，目前企业每年的紧密纺改造超过80万锭。“目前中国有超过一亿两千万纱锭，改造市场很大，与此同时，我们也看到了海外新兴纺织市场的快速崛起，于是我们从2016年开始关注海外市场，并迅速在巴基斯坦、越南、印尼、孟加拉等国家拓展业务，目前这些地区已经有万宝的改造设备在运行，相信在未来这些资源会放大。”张浩说，在他看来，海外紧密纺改造市场潜力巨大，在未来的3-5年内必然会有一个猛增的趋势，万宝公司要抓住良好的时机，将自己优质的产品推送到海外市场，打造属于万宝的品牌。

  印度这个国度给国人的印象总是有些不太好，宗教信仰很深，城市污染严重，贫富差距很大，加上近几年频频爆出的针对女性的暴力事件等等，让人感觉印度这一个国家跟我们中国有不少差距，当然在经济与制造业上跟我们的差距也很大，但是随着以莫迪为代表的新的政府领导下，印度也在慢慢地引起世界的注意，全力发展经济，创造更多的中产阶级，以内需刺激印度经济的发展，赶超中国，是印度新政府的目标。

  印度要发展经济，制造业是需要先发展的，虽然印度的装备制造业基础非常差，但是这也阻挡不了印度要发展自己的装备制造业的决心，要发展装备制造业，自动化技术是最重要的。

  印度有5000万锭环锭纺，同时正在全力发展化纤制造业，所以拥有接近10万多台细纱机、接近300万台各种织机，加上各种纺织工序段的设备，形成了印度特殊的纺织全产业链制造。

  其中，以朗维为代表的印度本土环锭纺设备公司在印度本土拥有超高的市场占有率，接近70%，仅变频器一年的需求就有好几千万，并在不断的扩大中，而且整个纺织产业链在印度已经基本建立，随着印度中产阶级群体的不断壮大，印度纺织服装的要求会从一开始的有没有，变成了美不美、好不好，在这样的一个过程中印度的纺织装备的需求会慢慢的多，对自动化的需求会慢慢的变多，从这点看，印度的纺织自动化市场容量会很大。

  一个人在少年的时候，感觉这样一个世界是自己的，感觉什么都想做，印度的纺织业也处在此阶段，这么多天，接触了各色各样的客户，一个感觉就是需求很多，你跟这些客户沟通的时候，总能发现他们问你这个能不能做？那个能不能搞？有没有方案？在中国你们是怎么做的？

  光这一点，我发现印度人并不是我们所想象的那么懒，反而我感觉他们很好学，很有冲劲，很有活力，光一个织机设备的自动化升级，三个客户的想法和需求就有三种，而且当他们感觉你对纺机自动化很专业的时候，他们会拿出很多很多设备的照片给你看，来问你这些设备能不能改造？能不能他们自己造？这中间还包括很多中国过来的设备。

  在印度跑客户期间，我发现一件很有成就感的事情就是，基本上跟你接触的全部客户都想跟你合作，这要是在国内那是不可想象的，为此从一开始不是很流利的英语交流，到后来变成了信心满满的流利自信的交流了，正因为需求多，看到的机会就多，所以但凡看到一个对纺机自动化还比较熟悉，并且在中国已经做了很多有特色的解决方案的公司来跟他们谈的时候，他们的眼神是渴望的。

  就如我拜访的一个在当地比较有实力的老板那样，恨不得明天你就跟他合作，把方案拿给他。以至于后来我们海外的同事提醒我，在跟客户交流的时候，一下子不要给他讲那么多我们在纺织行业的产品和解决方案，你会发现他们什么都要，什么都有兴趣。

  其中有一个小小的插曲，我们一个当地的系统集成商，已经在印花行业跟我们有合作，在交流过程中明白我们对喷水织机比较了解，马上下午就拉我去一个喷水织机终端现场，发现一台中国的喷水织机电控的伺服坏了，要我马上给他出一个换我们伺服的方案，还好我对伺服比较了解，当场给他出了一个更换方案——这个哥，马上就说要下50台伺服，以后专门给他们当备件改造换，这效率，这迫切程度，在中国都少见啊！

  别看印度纺织业发展如火如荼，装备制造业蠢蠢欲动，但是印度纺机的各个板块发展也是参差不齐的，不是什么设备在印度都可以制造的。

  先来说说印度比较强的环锭纺设备吧，在印度基本上朗维一家独大，占据了印度市场的绝对份额，早几年还有很多印度本土公司跟朗维竞争，后来全死了，一家独大的市场就不是非常好做了，而且这次跟朗维交流下来，发现人家对自动化产品的解决方案的要求也是非常高的，你拿通用产品过去，基本上也没什么机会。

  从织造板块来看，有的说要自己造喷水织机，有的说要自己造喷气织机，但是你看看他们的厂，随便问几个问题，他们只是豪言壮志，工厂的实力、周边的配套根本不可能，大部分是没实力的。而且人员素质也非常差，很多事情都没有想明白，不管未来如何，当前要把设备造起来，基本不可能。

  所以，印度装备制造业的基础参差不齐，强的很强，强到没对手；弱的很弱，弱到扶不起。

  印度整体的制造业基础是非常薄弱的，同时人员素质水平也很弱，这两个弱直接限制了印度装备制造业的发展。

  虽然他们抄袭模仿能力很强，但是纺机设备零部件多，且复杂，加工难度大，制造成本就很高，加上人员素质也不高，所以有些设备即便印度能造出来，成本未必会比中国便宜。

  正如有一个客户跟我们说，他不看好印度自己造喷水织机，造出来成本肯定比中国高，没有人能造得比中国人更便宜，这就是一个客观现实。装备制造业是一个产业链非常长的板块，印度要补的课还很多很多。