有一个男人，比女人还要了解女人，他叫游林。有一种内衣，比运动衣更时尚、比晚服更休闲，它叫猫人。有一种生活理念，激情中带有性感，温情中蕴含动感，传统中尽显时尚，这就是猫人文化。中国内衣品牌领军人物游林是怎样将猫人打造成东方性感女神的?其秘密武器又是什么?

  游林，湖南邵阳人，现任猫人国际(香港)服饰股份有限公司董事长。小时他非常顽皮可爱，喜欢把自己弄得很时髦，与一般人要鹤立鸡群。在学校读书的时候，他更喜欢穿一些有设计感的牛仔裤、T恤。2001年12月，他从武汉大学商学院MBA研究生班毕业，2007年又攻读北京大学光华管理学院EMBA。

  参加工作以后，他对时尚有着更多的理解，只要看到喜欢的衣服，他都会不惜重金买回。那时家中储存的衣服，他的衣服比妻子还多，其行为超出了一个女人对衣服的兴趣。

  他对时尚天生敏感，这使游林产生了要创建自己品牌的梦想，用他的话说，这个品牌要“很具有魅力”。他觉得买别人的创意和想法，不如让别人买自己的设计和眼光。

  1992年，游林下海经商，白手起家做服装贸易，他要实现自身的创业之旅。他说：“假如没有敏锐的市场眼光和整合各种资源的能力，再好的商业机会也把握不住。”他是这样说的，也是这样做的。

  创业5年后，他淘得了人生的第一桶金。于是，他想把事业做大。1998年，便在香港注册成立猫人国际，下设猫人公司、丽乃馨公司、古纳斯公司、柔卡公司。企业成立之初，猫人将商品市场定位于少儿内衣。但是，开发出来的第一代少儿内衣并未达到期望中的品质，上万套少儿内衣就此搁浅，他的创业之梦受到市场的打击。

  好在游林不怕打击，在生活中他是越挫越勇。为生存，游林转做成人内衣，用价廉物美的大众型产品切入市场，生意又起死回生。但是，热爱时尚的他并不满足游走低端路线，不甘心只做单纯加工型、单纯卖产品的企业，甚至贴牌的企业。

  那时，有关“时尚内衣”的创意，一直在游林心中萌生。他将心中创意出的产品取名“猫人”。他说，这一个名字是借用英国童话中充满灵性的角色，寓意着快节奏生活下的人们渴望追求像猫一样高贵、性感的时尚生活。

  90年代末，内衣市场中的保暖内衣、塑身内衣混战江湖，大多企业长时间处于一种互相模仿的阶段，大量的同质化只带来了短暂的利润，由于没品牌支撑总是昙花一现。就在常规普通内衣占领半壁江山的情况下，内衣厂商只可以通过价格战、促销战来占领市场占有率。而黛安芬、华歌尔、娜圣莎等几个国际大品牌，先后通过代理或直营的模式进驻中国，深受中国女性青睐，悄悄占领了中国的内衣市场50%以上的份额。

  看到这些现象，游林面对高端品牌的冲击，一时也陷入了如何突围的深思。他清楚的知道，在中国“性感”一词是只可意会不可说出的，传统的国人思想很少将“性感”一词放到台面上。但是，游林却从外资品牌的元素中看到了商机，他认为传统的中国人也有自己独到的“性感”美。性感是人们对生活最本能的精神追求。

  他查阅了大量文献资料，敬仰中国五千年的悠久历史背景和文化。他被性感两个字报震憾。唐朝宫延夫人们的衣服不都是性感十足么?改革开放十几年的中国，为何需要对性感遮遮掩掩。而猫人内衣推崇的理念，就是让中国人、特别女性从骨子里把束缚在心灵和躯体上的性感美散发出来。

  2001年5月，游林果敢地聘请专业的调研公司，对市场进行问卷调查。调查的最终结果显示，在大中城市，有10%的人愿意为高品质的高价内衣买单，消费者是否愿意花高价购买，第一要素在于这个品牌是否能动打动他。这让游林更加坚定了打造属于中国本土时尚内衣品牌。

  尽管企业要从零开始，但他要全新打造中国时尚内衣第一性感品牌。他在宣传、原料等理念上不惜血本。那时舒淇在人们眼中是个性感明星，游林花重金就请舒淇代言猫人产品，同时猫人夺得2002年央视黄金段服装界标王。

  成就时尚内衣的道路是曲折的。2003年初，猫人曾经因为没有厂房等可抵押固定资产，而被多家银行拒之门外。被钱煎熬的时期，让游林更加坚定不言放弃，想尽办法融资，最后在广发银行武汉分行贷款成功，以解燃眉之急，猫人还是活下来了。

  而在2004年，猫人旗下品牌“古纳斯”由于推广失利，高成本的生产和明星代言，让猫人压力较大。但是，游林依旧不言放弃，乐观的认为这是提前交了学费，犯错成本前置也是一种规避风险。

  2004年下半年，他找来4A级的广告公司，采用美国杜邦等知名公司的原材料，推出视觉一新的时尚内衣。猫人一款1999元红色时尚高档内衣，一时点燃中国性感内衣的一把火。由于他的时尚品味和激进行动，让中国内衣市场上的灰色、白色等产品暗然失色。同年3月，在中国工商联等权威机构统计的“全国亿元商场内衣销售排名”中，猫人内衣荣登前3甲。

  后来，中国内衣市场在猫人的引领下，各大生产企业也纷纷走起性感路线。一时内衣市场性感的红、神秘的黑、浪漫的紫、纯洁的白、健康的绿、温柔的粉，可谓五彩斑斓。在那个混战萧条的内衣年代，猫人就这样扛起了中国内衣市场的大旗，成为了业内的领跑者，让中国人在内衣消费上渐渐“好色”起来。

  为了将产品迅速推向全国，游林又布局销售网络，将触角伸向更多城市，让更多的中国人穿上性感的猫人内衣。通过一系列的营销，在短短数年时间内，游林无疑是成功的。

  猫人在时尚内衣市场上初露锋芒，得到了市场的高度认可。为满足市场的需要，猫人兴建厂房面积近万平方米,引进先进的进口设备400多台套，实现了日产量达万余套(件)的生产能力，实现年产值数亿元。

  面对猫人的成功，游林则觉得猫人要走的路有很长。实际上，游林内心深处一直认为，猫人的核心竞争力是打造一个魅力型的国际大品牌。他希望，大家想到猫人，就会想到性感、时尚的生活态度。猫与人的结合，就像猿向人的不断进化，不断积极向上，有着真实的内在自我，猫人一族必定是一群具有时尚魅力的消费者。游林想做的，就是征服这群猫人。

  虽然开始的道路异常艰辛，但跟着时间的积累和经验的丰富，专业资源整合能力和产品设计能力的不断的提高，经营一个有一定的影响力、有美誉度的国际化时尚品牌，这才是游林的最终梦想。

  游林在生活中，是一个很注重着装品位的“时尚潮人”。随着中国产业化一直在升级，企业也逐渐实现从跟风制造到创新创造的转变，猫人抓住“时尚内衣”的机遇，在内衣市场上抒情演绎贴身性感文化，获得了企业阶段性的价值，也获得了众多购买的人的喜爱。

  2008年，奥运之年，运动元素成为中国乃至全世界的时尚风向标。借着北京奥运的春风，猫人从传统内衣的领域将时尚性感演绎到了运动服装的舞台上。猫人将原来的LOGO“MAOREN”更改为“MIIOW”，主要是把运动元素和休闲做了很好的结合，为人们首创既动感又性感的生活方式。

  游林意识到，2008年是奥运之年，运动将成为中国乃至全球的时尚。猫人在突出更为感性、时尚的“米欧”(Miiow)标识的同时，将进一步通过核心品牌“猫人的秘密”来体现品牌野性美的理念——贴身的时尚，性感的秘密。贴身的时尚不局限于内衣，内衣产品有很大向外延展的空间，比如弹力运动装、晚装、瑜伽服、家居服、睡衣等等，都能体现家的和谐和温馨。

  “MIIOW”由一家美国创意公司设计，它没有中文，来源于一只猫咪的性感、妩媚的拟叫声。其趣味性浓、辨识度高的特点，吸引着热爱时尚生活的年轻人。与耐克及阿迪达斯等国际知名品牌相比，“MIIOW”体现了运动服装生活化，让非专业、非竞技的年轻人动出休闲美、野性美。

  “MIIOW”的诞生，细腻阐释了什么是贴身的时尚，什么是性感的秘密，它延伸了猫人“时尚内衣”理念，涵盖了瑜伽服、家居服、运动服等等，将运动更加时尚化，将时尚更加性感化。猫人的个性化设计填补了这一市场空白，满足了消费者的个性需求，以“动出野性美”为主题来感动消费者。

  游林想让猫人更好地去服务于消费者，希望消费者除了喜爱猫人贴身的时尚内衣，也能通过品牌形象升级同时感染消费者外在形象的时尚和性感，从而让猫群们演绎动感、时尚、性感的现代生活。

  除了品牌LOGO升级，形象代言人也从原先的性感美丽的舒淇，增加了外形健康、阳光的韩国明星RAIN，实现了猫人的首次跨界合作，似乎透露着猫人登上国际舞台的信心和决心。品牌代言人就是会说话的形象宣传，由舒淇的到RAIN的代言，直观的告诉消费者们，内衣不仅仅只是穿在身上的贴身衣物，而是具有灵魂生活意义的。

  猫人要让时尚变得生活化，要让性感变得动感化。在当时，RAIN作为在全球唯一的代言猫人的品牌，希望MIIOW能够在RAIN激情性感的魅力传递下，能获得大家的认同和喜爱。

  然而，2008年下半年，全球金融危机爆发，他的“如意算盘”被打碎。一时之间，许多服装企业订单减少、面临生存为题，服装市场一度萧条景象。在这样大环境的影响之下，每一个社会领域，每一个企业都不可避免的受到冲击。但是，游林的激情与梦想并没有因此减退。2009年，游林决心实现由内向外的空间发展，计划在3年时间，在三四线亿元的销售额目标。他逆势扩店，在风中傲立，在难中求进，在困中致胜。

  在他心里，这场经济危机只是对那些没有品牌设计、没有市场竞争力、只有同质化复制的企业的洗牌和淘汰，永不言败是他的信念，打造服装时尚王国是他的愿望，机会是留给时刻准备着的战士们的。

  当时，猫人刚推出来的“MIIOW”与阿迪、耐克等一线品牌存在网点数量和品牌认可度的差距，短时间之内想要超越存在一定难度。但是与国内的李宁、安踏等品牌相比较，品牌设计和价格定档还是有相当竞争力的。就是在别的企业踌躇观望之时，游林已把中高档的大品牌产品推向了市场。一场看是危机四伏的事情，在游林看来，却是一个大好布局机会，他在这当中已稳操胜券，强有力的终端为猫人逆势而上奠定了基础。

  一个有趣的故事，那是2008年底，游林接到一个朋友叫何劭强的电话，想“租”猫人的品牌做一年。游林这时得知，这位一直做外贸加工的朋友正受着订单锐减的煎熬，想转型做内销品牌。在这位朋友眼里，打广告做品牌要花很多钱，又无经验，因此想点钱“租”一个好点的品牌做贴牌生意。

  这位朋友的心态，正是国际金融危机背景下众多加工公司老板心态的一个缩影。游林由此看到了商机，也为猫人日后品牌授权模式打了基础。后来两人一拍即合，猫人品牌授权业务真正开始启动。20天过后，又有一个浙江的邓先生想签约。邓先生说，能让猫人的毛衫由几十元卖到七八百元一件甚至更多。于是也与猫人以每年200万元，“买”下猫人毛衫10年的品牌使用权。

  时至2010年，职业经理人何劭强仅用了9个月时间，为“猫人”赚到2亿元销售额，这个让人惊呼的中国式“迪士尼”财富现象正在服装行业上演。何先生说：“我很少和猫人谈价格，只谈创新共赢模式。我们正真看到猫人的成功，很好奇，很想学习，所以就合作。”迪士尼曾经通过细分所有的领域，逐个进行品牌授权的方式，建立了它在整个世界的财富王国，而这正是猫人所觊觎的。此后，游林又赴江浙、广东产业集群地，宣扬猫人的“迪士尼”理念，竟然得到了当地加工老板积极的友好合作。

  面对火爆的内衣市场，游林机智地要再烧一把火，那就是借此机会，花重金请新生代性感明星小S徐熙娣代言猫人产品。那时，广告在全国一播出，惹火了新视界，猫人再掀品牌性感的波澜。

  一个品牌的生存和发展与社会消费主体有着密切联系，品牌理念和企业精神是亘古不变的，但是品牌表现形态是可根据社会持续健康发展的变化而衍生包装的。针对中国新生代消费特点，猫人更看重对新生代的人文关怀。

  为了符合80后、90后他们的个性发展和需求，猫人已经在推广“猫人时尚牛仔系列”，摇滚ROCK、创意涂鸦、韩流嘻哈都是他们所热捧和追求的。同时，猫人还将进一步向香水、化妆品等时尚领域延伸，逐渐汇聚时尚的多个领域，拟打造具有猫人标志的全品生活馆，猫人的产品将更加性感妩媚，让时尚的新生代更加美丽动人。

  2011年 4月19日，江城武汉沌口碧桂园，猫人完成了今年秋冬订货会，千余平米的订货现场，华丽、逼真地再现了猫人内衣生活馆实体店的全品类内衣生活馆的布局。如何满足女人们对自己绝对的控制欲，许多商家都在思考这样的一个问题。猫人，这个向来敢于突破的品牌，在首次提出内衣走时尚路线并大获成功后，又用更具颠覆性的眼光，开创了中国全品类内衣消费理念的先河。

  其实，在全品类内衣生活馆推出前，猫人经历了3年实战演练，形成了专业供应链体系、强大零售管理体系、完善的终端销售服务导向的精细化零售管理模式，这是一个专门为时尚女人们打造的内衣天堂。在这个天堂里，女人的天性得到全面和自由的解放。

  有人说，内衣再好也只是一个内衣。在人们还更多停留在文胸、内裤，以及天气渐凉时需要武装的秋衣秋裤时。猫人全品类内衣生活馆，将带领人们走进一个丰富、多彩、另类的内衣世界，足以让你眼花缭乱、美丽得让你窒息。 生活馆摆设的文胸、内裤、暖衣、家居服、泳衣、瑜咖、韵律服、裤袜、睡衣等一应俱全，款式、色彩、面料随你选随你挑，就连用途都细分明晰，比如家居服，小区散步有彩虹装，喝个下午茶有色彩魔方款，海边度假有水手装，来到这里，只有你想不到的，没有你看不到的，是一种绝对超值享受。

  内衣，是女人的闺蜜，只属女人自己和她最亲近的人的私密情感。内衣就像女人的另一种爱情：曲折、朦胧、神秘、疯狂、欲说还休。所以，女人需要一个完整的环境，能够更亲切地体验内衣带来的欢愉，挑选最符合自己心情的“贴身武器”，猫人全品类内衣生活馆，就有这种服务理念。

  2014年3月，猫人通过对国际大品牌的分析，将自己的品牌定位于“性感、时尚”，并基于产品、品牌、终端渠道三大核心要素，在各大型卖场之外，又开设了内衣“性感体验馆”，率先推广贴身类服饰一站式的购物模式——以小内衣为主，将基础型内衣等多种贴身类服饰产品集合在一店内，营造完美、贴身的“内衣乐园”。

  游林在每一次发展过程中，总会理性地考量自己。他深谙任何一种商品都有生命周期，只有品牌精神和品牌理念是长存的。阿玛尼是一种生活态度，法拉利更是一种生活态度，尽管这些服装、汽车终会老化，被废弃，但它们的品牌形象永恒不变。

  他知道猫人内衣有一天也会由新变旧，但性感时尚的生活态度将是猫人品牌永存的精神和理念，它将深入人心，一千年、一万年。猫人要做的不单单是中国内衣产业，更要向世界推广中国的性感文化。这不是宣言，而是游林的信念和态度。

  猫人实现华丽转身，这游林内在文化生发的一种必然结果。游林说过，思想有多远，就能走多远，思想决定行动，行动决定后果。一个时尚内衣企业想创建世界级时尚服饰王国，除了大胆抓住市场机遇，还需要人才引进、品牌包装、资金供给、资源整合这四方面的无缝对接。

  早在企业成立之初，游林就明确说举贤不避亲，不会通过私人关系安排亲戚参与公司管理。早在2003年，猫人就从可口可乐、联合利华、屈臣氏等外资企业吸引来9位空降兵出任公司高管。

  而在品牌的塑造与推广方面，无论是品牌LOGO设计还是品牌代言人的选择，游林都花重金与世界接轨。他认为，将10%的利润用于品牌推广是值得的。品牌的影响力是翻滚式的裂变效应，叫响品牌影响力就是要广而告知。未来的消费者，只会为他们的所见所闻而买单，只会为能感染他们的品牌价值而买单，游林看到了这一点。

  如今，猫人10000家连锁品牌店，直面了众多消费者，形成了“街道处处见猫人，男女身上穿猫人”的猫人印象。但在互联网崛起的今天，猫人又顺势而为，先后投入1500万备战电子商务，猫人电子商务平台将线验和线上购物融为一体。

  猫人在营销以及品牌策略方面也不断作出创新。比如，时尚传媒集团旗下高端杂志《男人装》在上海举办海选的“2012猫人·装女郎梦想秀”就是由猫人赞助，活动在全国取得了非常好的宣传效果。

  猫人产品无疑是好产品，但游林还要更多的钱先后与美国杜邦公司、奥地利兰精公司、香港运城集团、奥地利施华洛世奇水晶公司合作，与日本东洋纺公司合作开发了莱卡、莫代尔、梦薇暖等优质面料。目的中有一个，那就是用更好的面料，制造更温情、更柔美的产品，把中国人勾勒得更加性感和时尚。

  2011年11月，秋裤体突然走红。演员陈坤在其微博里贴出了“有一种寒冷叫忘穿秋裤”的“名句”并被广泛转播，之后网友就开始玩起了“秋裤体”，古诗词、广告语、影视台词都被改编成与秋裤有关的文字令人捧腹。

  记得2008年某时尚圈名人关于秋裤的著名论断，对要美丽更要温度的“秋裤党” 是时尚的大敌，某时尚杂志主编甚至不允许员工穿秋裤。可时尚就是这么有趣，如今这种国人司空见惯的衣物，是继蛇皮袋、暖水袋、澡篮子、中药包之后受到国际大牌明星青睐的潮流品。

  游林制造内衣文化的这种正能量，通过猫人这一载体传递给消费者，让我们正常的生活更加性感、更加时尚。在他的带领下，猫人除了性感和时尚之柔美，也充满了梦想和激情的张力，也感动国内诸多明星来为其助力。

  游林说，我们不是在贩卖内衣，而是在贩卖性感时尚的文化。猫人不仅仅只是生产时尚服装的一家公司，更重要的是，他们向世界推广中国历史背景和文化下酝酿出来的性感文化。猫人的梦想，是创新创造，是传递快乐，是走出国门，在世界舞台上展示东方魅力。这不是宣言，而是决心和态度。

  把一个东西做到极致，是一个企业家所具备的素质之一，游林也不例外。线下的开放加盟、万店招商，线上的猫人电商、一站购物，还不能完全体现猫人的营销理念。他把目光由卖场拓展到直销渠道，建立国际化营销终端“猫人性感体验馆”。

  在体验馆里，消费者可以从上至下、有由内而外体验性感和时尚。在馆内不仅服装种类非常之多，时尚内衣、束身美体衣、家居服、保暖内衣可供消费者试穿感受，并由公司品控部对仓库内所有该款内衣进行检测验证和ITS破坏性测试，满足那群消费的人对中高档内衣细化的需求。

  在新媒体时代下，猫人的营销自然离不开媒体资源，其核心思想是娱乐营销。猫人无论是品牌LOGO还是品牌精神，宗旨是释放高压环境下人们的性感天性，回归天然、创造快乐。依托传统电视媒体进行娱乐营销，在中国、欧美市场上均有成功案例。

  游林选择湖南卫视和腾讯作为战略性的合作伙伴，就是想通过年轻、时尚的媒体传递给消费者更多的快乐、更多的兴奋。但是，电视媒体只是某种营销载体，无论怎样的媒体效果，都比不上消费者口碑的传播，而让我们消费者感动的是猫人的品质。

  2012年6月，游林选择，独家赞助制作视频《猫人女王》作品，推广猫人的娱乐营销。该片剧汇聚知名艺人明星、好莱坞幕后班底，全力打造的中国互联网首部性感美剧，让猫人的娱乐营销精神有了一个全新的展示。该剧字幕广告宣传、剧内服装展示、演员倾情支持等一系列经营销售的方式深入消费者内心。

  猫人的下一步还个目标：就是儿童内衣，这个让他在创业之初受到挫折的领域。游林在拥有了成人内衣品牌打造的经验，回到创业原点，却带来与众不同的想法和创意。推出的“猫人宝贝”，就好像猫人自己的孩子，也是猫人品牌的延生。轻轻一声宝贝，寄托着“绿色、健康、阳光”的美好愿景。

  在国内，儿童内衣品牌的发展仍处于初级阶段，市场消费需求巨大，“猫人宝贝”的宣传，力求追求儿童健康时尚的品牌诉求。在游林心里，这不仅是一个新品牌的诞生，更是猫人时尚理念接班人的培养，“猫人宝贝”的消费者就是猫人的未来消费者方向。

  面对网络对实体店的强烈冲击，游林则显得游刃有余。2013年他曾到山东韩都衣舍考察，看到这家企业实体店只有几个，全部产品实现网上销售。他与这家企业老总探讨实体店和网店的利弊。考察回汉后，他思考着：内衣是需要体验的，这个环节不能少，但网店也不能少。于是他一边加快电子商务平台的建立，一边打造全品类内文生活馆，做到两者不可偏废。

  2013年，他加足马力，与湖北卫视《我的中国星》栏目合作，打造猫人TVC性感宣传，电视节目那种极具视觉冲击的色彩诱惑，歌手们那种让人停止呼吸的性感表演，让观众直呼过瘾。宣传效果达到了，让猫人走进人心。

  2014年初，游林在长江商报企业家俱乐部成立大会上，说出了一个让人们惊艳的数字：2013年11月11日，这一天，猫人电商销售额达到6000万元，而猫人付出的经营成本大概只在500万元左右。

  触网搞销售，用游林的话来说，“最大的收获是搞明白了网上销售的盈利模式”。还有游林不明白的东西?那也许只有他本人知道。如果把猫人的发展历史和游林本人的生活态度结合起来看，游林要打造猫人的娱乐营销和性感文化天地，还是离不开他提出的品味时尚、缔造时尚和营销时尚三条主线。

  猫人要走好“猫步”，既要稳健、又要性感，更要优美。特别是要“猫步”到国际的舞台，这路，有很长，也很艰辛。

  站在全球的视野，猫人还有很多路要走，如何让东方性感内衣跻身于欧美大牌之林，游林还在马不停蹄。他看清了方向，认准了道路，也积蓄了能量。猫人走向欧美，指日可待。

  内衣，在过去叫秋衣或秋裤，现在人们叫内衣，猫人却叫性感内衣。一个普普通通的内衣，活生生被有情的人游林弄得如此让人感觉贴身贴心，如此让人感到精神性感。这种性感不止是女人，也包括男人;不止是年轻人，更包括老年人。这种性感是基于猫人的产品性感，让人尖叫，让人买单。

  游林作为猫人的领袖，他没有表现出过多的骄傲。从他的创业史中，我们没看到他有太多的苦呀、累呀之类的东西。他呈现给读者更多的是猫人经营的别样理念。他认为，猫人目前所取得的成绩，都是公司里专业的管理者、优秀团队来共同实现的。他只是用自己的一个小小心愿，跟大家一起去点燃了一份激情，升腾了一个梦想。

  对于一个有远大抱负的人来说，知足常乐是个人成就上的暂时，而永不满足则企业创新追求的永恒。猫是国内十大知名内衣品牌，是消费的人穿上觉得温暖、美艳和性感的好产品。

  中国有冬天，欧美也有冬天，秋裤抑或内衣的市场还是很大的，猫人不做强不做大，游林说没理由。写到这里，我不禁又想起，贝克汉姆和H&M联合推出秋裤系列广告，秋裤体爆红网络，秋裤体已成为一种时尚 。

  看来游林又做对了，曾经被时尚人士冷落的秋裤，又重新受到明星们的关注。一日不见如隔三条秋裤，明天降温到零度，你还不穿秋裤?

  有人在日志写道：有一种思念，叫望穿秋水!有一种寒冷，叫忘穿秋裤!你穿，或者不穿，秋裤就在那里，不肥不瘦……

  朋友，别任性了，天冷还是穿上秋裤吧!游林为你生产了那多的性感的秋裤，穿上，你会更加性感美丽!