在广州世界会展中心冷艳露脸，凭仗差异化的品牌定位和产品诉求异军突起，点着了全棉主义在全国范围的招商热心，以不行阻挠之势迅猛抢占途径。自招商信息发布后，全棉主义以超乎幻想的速度敏捷在途径内发酵，短短的

  5月20日，锤子ROM手机的首秀扮演，着实把罗永浩与他的锤子手机面向了一个顶峰，从一句“我会用后半生顺手气死你们”，让更多的人认识了“罗永浩”其人，成为其粉丝，一起，经过不断的口水造势，锤子手机也成为了互联网年代不行多得的“粉丝”手机，剔开敌对与口水，不行否认的是，它的热潮正席卷着粉丝们的口袋。

  全棉主义VS锤子手机，一个日化界、一个IT圈，同为这个年代的职业后起之秀，但都勇于应战别人的江湖位置，勇于玩出不同。

  作为全棉主义的品牌办理策划参谋组织，我和天脉的小伙伴历经调研后以为，关于全棉主义的定位，咱们应该对准的是顾客用“一片棉搞定悉数护理过程”的非良性习气，故在全球范围内榜首个提出“精准专护”的化妆棉全新定位建议。现在，全棉主义的跟随者也简直满是有着新思想有生机的署理商，不保守，就算玩惯大格式也不会看轻小品类。说回锤子手机，它也没有惯性的去争食小米的比例，不走国内手机商秀“技术参数”的路子，而是以“情怀”“逼格”圈住了那类自以为“有思想、非俗物”的粉丝。全棉主义VS锤子手机，他们两者都告知了自己的职业一个铁的事实——勇于发明不同，自身便是一种才能，有才能才有吸引力。

  或许是因为创始人的联系，锤子手机的首露脸就像一次洗脑风云。罗永浩深知手机职业现有形状与职业规矩，凭仗自己的讲演优势结合细致的逻辑证明。在发布会上做的榜首件事便是从头界说游戏规矩——现在手机业界盛行的竞赛规律，都是不入流的，他们是因为无法打造好的用户体会，所以才用这种简略粗犷的参数来进行商场营销。

  反观全棉主义。和代表罗泳浩的锤子手机相同，全棉主义也以举动推翻了职业的游戏规矩，以全球榜首系精准专护的体会形式创始化妆棉细分需求、重塑体会的蓝海格式。在整个产品中，全棉主义创始职业先河，将顾客日常护理流程进行细分，专业与爽肤水伙伴运用兼具按摩功用的“水伙伴”化妆棉，“我为精华而生”的精华伙伴……。推翻顾客“一片化妆棉就能搞定悉数流程的护肤”乱像消费，一起也改变了职业化妆棉的卖点同质化的现象。

  全棉主义推出之前，遍及的化妆棉商场存在许多相同的营销形式。相同的卖点，相同的商场，大都靠价格战与量战赢得顾客。尽管不缺少企图突破者，有的从“原料”、有的从“护”、有的从“清”等上下功夫，但收成甚平，究其原因，是还没有从原有的商场体系中跳脱出来，怎样也是在原地打圈圈。所以全棉主义决议用全新的思想形式去界说化妆棉，小品类大构思，实践的热销情况也证明了化妆棉的新玩法是正确的（说全棉主义热销的根据源自全棉主义商场部及多位署理的商场反应），也使得全棉主义这个新锐品牌瞬间成了途径重视的焦点。

  个人一向觉得产品开发的条件一定是价值，一个产品对顾客有没有价值，要从顾客的真实需求层面动身，顾客需求什么，那什么就有价值。罗永浩卖手机侧重“情怀”，开发的锤子手机将代表罗永浩的气质发挥得酣畅淋漓。无论是从产品细节：抢拍功用、守时发短信、录音打小旗、守时静音、截屏裁切……仍是到产品全体，锤子手机都是从人文体会上侧重下功夫的。而关于一般顾客来说手机里的许多理性功用底子没有用处，所以，“情怀”上的功用，就显得更契合用户的运用体会，为产品增值。

  全棉主义在用户体会上也是极尽人文明和精密化，把用户的需求放在悉数需求的首位，用户需求什么？一方面用户需求安全，安全的体会，因为现代社会环境污染、化学物质污染等给人们的日子带来的损害，因而人们对纯天然、安全无害的产品有着火急的需求，全棉主义的原材料悉数取材于江南棉田，耕耘棉产品无农药和化工产品污染。另一方面用户需求更专业精准有用的产品，人们日子水平的进步以及消费主体越来越年轻化，人们的物质需求已从只对质量的需求进化到对特性与专业的需求上，如全棉主义开发的包含兼具按摩清油与卸装功用的超薄型卸装棉，专业卸装也不脏手的口袋型双面卸装棉等，正是将用户体会放在了最精密的思考上。

  罗永浩说“我仔细不是为了输赢，我便是仔细”，这一句话用在全棉主义身上非常恰当。我的好基友——全棉主义的品牌商场总监张志斌先生在商场发动初期，与团队就快速反应，形成了一整套的动销履行形式，上市首发后的第3个月，即开端了全国商场督导与实地训练。加速产品的终端落地动销，真实做到小品类、做快销、引客流、破增加的作用。比照在这之前化妆棉品类营销上的粗豪、流转方法，全棉主义所投入的商场支撑，在曩昔化妆棉的品类营销上，也是归于全新的跨步，实实在在协助途径商卖产品、赢赢利。