可能很多人不知道，在世界各地五星级酒店里用到的羽绒被，有不少出自我们杭州的一家做羽绒被很牛的企业。

  朱志良是这家名为浙江三星羽绒股份有限公司的董事长，每年的2、3月份，都是朱志良核心管理团队最忙的时候，满世界飞，考察鹅种、签约、谈新业务……往年此时，他本人也会去美国、加拿大、丹麦、挪威等地考察，年底因为疫情取消了行程。而从海外来的采购商，也因疫情而无法如期成行。

  做了30多年羽绒行业的朱志良，敏感地觉察到：“这可能是继2008年金融危机之后，众多非公有制企业的又一次重大危机。”

  朱志良说，他们原先以做外贸为主，企业有30多年的历史，产品销往全球20多个国家，是国际一二线品牌的羽绒供应商，在业内其实是很有名气。只是内贸做得少，所以老百姓很多没听说过他们。实际上，他们的自主品牌“格兰贝恩”在网上的口碑一直很好。

  说起企业的业绩，朱志良如数家珍：“我们有12项国际认证，是中国羽绒行业十大功勋企业，也是GB/T 17685-2016中国羽毛标准的起草单位，也是全国羽绒行业第一家通过浙江省“品字标”认证的企业，这相当于是浙江制造的一张金名片。”

  这家“养在深闺”的杭州企业，在海外市场名气很大，全世界都在用他们的羽绒被，比如美国、加拿大、英国、意大利、瑞典等，三星羽绒出口的订单量曾占总销量的80%。

  在海外市场，三星羽绒的不少产品，无论是百货商场、品牌店，还是海外网站线上销售的“成绩单”都不错。

  “我们授权经营的UMI品牌的一款枕头，曾在英国的亚马逊上销量名列三甲，当时都卖脱销了。”朱志良说，“而且我们已给美国最有名的连锁百货商场梅西百货连续供货15年，像希尔顿、四季、喜来登等国际五星级酒店也连续十多年累计供货达100余万条。”

  现在海外市场的不明朗，让朱志良很担忧，也下定决心做大国内市场。“我相信这么好的产品，国内市场也一定能有很大的接受程度。”朱志良说，“我们正在调整市场策略，逐步降低海外销售占比，国潮回归，我们要做杭州人自己的品牌，扩大内销。”

  为了布局品牌，去年他们推出DOWNPLUS羽绒追溯系统，并在杭州未来科技城打造首家“格兰贝恩睡眠家居体验馆”，主打格兰贝恩品牌的系列新产品，原本体验馆在今年3月底就可以投入到正常的使用中，但由于疫情影响，可能要推迟到年中。

  “这次计划在体验馆展示的产品，都是通过前期花了很久研发，品质都非常好，目前，大批量都在2月份赶制完成了，如今这一些产品积压在仓库里了，真的可惜，本来可以早点和大家见面。”朱志良说，他们这次打算通过每日商报，用最亲民的价格让老百姓来体验产品。

  朱志良说，别看一床羽绒被，它里面充满了学问和技术上的含金量，“匠心”用来形容一床高端羽绒被的生产的全部过程，一点都不夸张。

  昨天上午，我们大家一起跟随着朱志良来到工厂车间，去看看一条羽绒被是怎么被制作出来的。

  朱志良介绍说，这些羽毛在经过除尘后，耍经历初洗、水洗漂洗、脱水、烘干、冷却除尘等层层关卡，然后才能进入羽绒分毛机，接受“终极考验”。

  “羽绒分毛机会分离毛片、低绒、中绒、高绒。”朱志良说，“你看，飞得越高的就是质量越好的。”

  朱志良说：“车缝是羽绒被生产的重要一环，车缝出来的被子因为有立衬保护，保暖性能会比切穿绗缝的更好。”

  “每个环节都要检验，一床好的羽绒被每一个细节都是学问，前后要经历二十道工序。然后正式包装出厂。”朱志良说。

  “为什么说一款好的羽绒被动辄几千元？其实厂家赚得并不多，成本过高了。”朱志良说，不说几十道工序，光是原材料，25只到30只鹅才能产出一条鹅绒被需要的鹅绒，100多只鸭子才能产出一条鸭绒被的鸭绒。

  “我们30年专注于做羽绒被，企业的产品在业内享有很高的声誉。这几年我们也准备转型开拓国内市场，让本地的居民也能认识和享用我们高品质的产品。”朱志良说，使用者真实的体验是最好的评价，眼下正好单位有一些库存，所以他们拿出了两款产品以最低的价格供大家体验。“我敢说，用过我们的被子，你其它被子都不要用了。”朱志良自信地说。

  朱志良介绍，这款产品之前是公司定制的高端礼品，被子里使用的都是来自狮头白鹅的95%白鹅绒，95%指的是绒子含量，蓬松度有800，国家标准的蓬松度是600，蓬松度越高，意味着盖起来就越暖。

  这条被子充绒量达到1.2公斤，使用高支高密全棉防绒面料。朱志良算了一笔账，每一斤鹅绒采购的价格很高，还要加上高端面料、人工费，外包装等成本费，原价是5336元，现在2134.4元的价格已经低于成本。

  这款产品，现在市场上还没再次出现过，原计划在睡眠体验中心的一款产品，这款产品厉害的地方是有三层，最上层、最下层都是鹅绒，大概有120克，中间是从德国进口的纤维，兼具记忆海绵的支撑性与羽绒枕的柔软性和回弹性，387元体验价格也低于成本。

  如果您联系不上，也可以在“每日商报”、“人在大杭州”微信公众号里留言，发送“姓名+联系方式+选购的产品”。

  旨在为杭商搭建信息和资源共享的平台，提供订单、人才、资金、公益等方面的对接服务。

  因疫情滞销的好货，我们帮你讲述品牌故事，对接线上线下销售渠道；无法填补的用工缺口，我们帮你发布招聘信息；资金掣肘，我们为你牵线搭桥，联系金融机构与投资机构；支援疫情的公益捐赠与公益服务，我们积极宣传，传递正能量。

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