9月1日召开的国务院常务会议确定发挥主板、创业板和地方性股权交易场所功能，完善全国中小企业股份转让系统(俗称新三板)交易机制。在现在这个提倡“大众创业、万众创新”的双创时代，慢慢的变多的企业顺势而生，且不管新生企业的实力如何，对于原有的中小非公有制企业来说都是一种竞争，它们都是不容忽视的对手。因此，很多在行业内做得不错的企业都想着上市新三板，提高个人的品牌影响力和资本实力，稳固自己的行业地位。那为什么具备了一定申请条件的企业都会想着上市呢？上市究竟会给他们带来哪些实际的意义和作用？
简单来讲，上市新三板，使得高新技术企业的融资不再局限于银行贷款和政府补助，更多的股权互助基金将会因为有了新三板的制度保障而主动投资；另外依照新三板规则，园区公司一旦准备登录新三板，就必须在专业机构的指导下先进行股权改革，明晰公司的股权结构和高层职责。同时，新三板对挂牌公司的信息公开披露要求比照上市公司做设置，很好的促进了企业的规范管理和健康发展，增强了企业的发展后劲；它还能够最终靠监管降低股权投资风险，因为新三板制度的确立，使得挂牌公司的股权投融资行为被纳入交易系统，同时受到主办券商的督导和证券业协会的监管，自然比投资者单方力量更能抵御风险等。
中国立于不败集团最近立项指导的企业——深圳市雅露斯家具制造有限公司，就是一家想要我们指导它上市新三板的企业。
郑智敏，深圳市雅露斯家具制造有限公司董事长，毕业于国立华侨大学市场营销专业，后获得清华大学工商管理MBA硕士学位，出到社会，在市场调查与研究公司工作过，也在4A广告公司担任过策划经理等，至于转战家具行业，是由于家庭原因，她的哥哥是做家具企业，研发家具品牌的，这在某些特定的程度上是与郑董的专攻术业相切合的。1998年初次涉足家具行业，担任富宝沙发营销副总经理，2001年在沈阳参与创办并经营轩琴家居名城，2003年担任国内家具流通业巨头广州吉盛伟邦家居博览中心营销副总经理，2004年创办“雅露斯”品牌。
创业本身就是艰苦的差事，何况她是一位女创业家，在创业的路上她没少磕碰。创业初期，
资金紧缺，一班志同道合的人在一个3000平方的厂房里坚持着心中的梦想，租住在小农民房里，男同事一间，女同事一间，那时的生活条件比较艰苦，经常停水，要半夜起来接水。那时靠着一台电脑，买了一些移动网卡就去参加家具展了，初期的产品打版制造还是在同行朋友的打版房里进行的，雅露斯的企业起步就这样“心酸”地一步步挺过来，走到了现在。在发展过程中，还有一个老问题是，由于雅露斯是多股东经营的企业，在雅露斯的发展趋势、产品研制、战略调整等方面，股东之间经常会产生意见分歧，这都需要协商调和的，不然就会阻碍公司的前进。
雅露斯专卖店突破100家，成为行业发展最快的“软床黑马”；荣获中国著名品牌、中国优秀绿色环保产品、中国名优产品；
雅露斯率先在行业推出高端系列皮床，引领行业潮流时尚；荣获深圳国际家具展优秀产品奖；
荣获人体工程学认证证书；雅露斯专卖店突破200家，成为中国家具十大软床品牌，并连续4年获此殊荣；
荣获第二十五届深圳国际家具展优秀产品奖；荣获中国设计师最喜爱的软床品牌；成立国内首个睡眠养生研究中心，全球首推睡眠养生软床，引领行业时尚潮流；
荣获IMO医疗级别认证证书；荣获中国十大床垫品牌；成为深圳商业联合会常务理事单位；
创始人董事长郑智敏荣获中国家具零售商联合会、深圳家具行业协会颁发的《影响中国家具行业时代新秀人物》；
创始人总经理刘德桂荣获搜狐、搜狐焦点、中国建筑装饰协会、全国工商联家具装饰业商会联合颁发的《年度行业风云人物奖》；创始人董事长郑智敏荣获中国家具行业《巾帼精英》人物奖，被评为全国家具行业100多位优秀女性代表；雅露斯荣获深圳家具展质量金奖和产品设计金奖、卫生部主办的中国国际健康产业展览会《睡眠体验馆技术创新奖》；雅露斯推出全球首款体感音乐按摩床垫，并荣获国家专利发明；
荣获深圳家具展质量金奖和质量优秀奖企业；荣获中国十大软床品牌第三名；荣获中国睡眠养生软床第一名。
郑智敏，是行业里少有的知性女企业家，由于科班出身的缘故，她有着非常强的品牌意识、营销理念和产品创新等企业未来的发展方式，她的家具品牌梦更是值得称赞，从“为千万人造一张好床”到“让千万人睡一个好觉”，所经营的雅露斯秉承着意大利优良的制造工艺，结合德国高科技睡眠技术，致力于研究现代睡眠科学。从生理学、临床医学和卫生学出发，结合人体睡眠工程学原理，为现代人用科学的方法和观点去认识睡眠，提供优质的睡眠产品，产品处处散发着与众不同的气息，可谓别具一格。
如今的雅露斯在家具行业已经具备一定的市场影响力，它揉和了现代时尚、温馨浪漫、高贵典雅三种风格，创造出一种现代时尚家居美文化，体现并引导着卧房文化发展的新潮流。将中国的传统工艺与现代理念完美结合，并遵循优雅、气派、个性、舒适、松软、时尚的标准，揉和科学的原理，及人体对软床的尺寸和曲线要求，采用高支高密的精梳全棉面料，同时考虑造型与材质的运用，处处透着美感，给人以赏新悦目的精神享受。
在接受了郑董事的考察邀请后，一代标王胡志标亲自带领券商、会计和律师队伍到达雅露斯进行实地走访，了解其基本的发展状况。会谈一开始，郑董就简单跟我们介绍了雅露斯的情况，我们原本以为一个家具成品的完成是由雅露斯公司直接流水线实现的。谁知郑董告诉我们，这当中涉及到三个公司——雅露斯、温思帝和德宝，雅露斯主要负责品牌建设及除床垫外的一些家具的生产制造；温思帝主要负责产品前期的研发设计，不参与别的环节；而德宝就负责代工生产床垫。至于三家公司的股权分配，是这样的：雅露斯的股东由郑智敏、郑智勇（郑智敏的弟弟）和刘德桂拥有，温思帝由郑智敏独有，而德宝则是刘德海（刘德桂的哥哥）独有。我们搞清楚了这些状况，告诉她这样的股权分配结构也是挺清晰的，只要你们的公司经营合法规范，治理体系健全等，上市新三板就不难办成。结果郑董再次“语出惊人”，她透露说雅露斯的股东之一刘德桂不赞成公司上市，他觉得这是一件荒谬的事情，不会对公司带来什么效益，阻止公司上市，不过他愿意协商有偿让出股权。如果刘德桂愿意协商退出的话，事情还不到让人头疼的地步，不过股东一天没确定下来，股权结构不清晰的话，上市就是扯谈。
另外，关于雅露斯的产品，郑董略显自豪地向我们介绍道，旗下有六个系列品牌：雅露斯、So、凯歌、温思帝、伊思尔和朵禮蘭。按功能分类的话，有水调温床垫、磁疗床垫、总统床垫、音波床垫和新推出的养生智能床垫“爱垫”。而关于他们的造型款式，每一款都独一无二，时尚温馨，值得一提的是，除了每款有它的某个功能外，是它人性化设计，他们把中空的床身利用起来了，在里面设计方格，相当于一个个收纳盒，我们把被子被套甚至衣物等放进去，这样一来，物尽其用的同时，也节省了房屋的摆放空间，一举两得。
我们进一步了解了它的团队建设，在雅露斯，生产人员70人、研发人员10人、财务专员5人、市场营业销售人员25人、行政后勤10人等合计130人左右；至于温思帝，研发人员2人、财务专员2人、销售人员6人、仓管人员1人、跟单人员1人等十来二十人，与其说是一个公司，不如说是一个研发经营销售团队更贴切点。
经过初步了解，我们从一个公司最基本的经营模式和组织功能（决策机构→产品研制→产品生产→市场营销→人力资源→品牌建设和传播→财务管理→组织管控→信息系统）来解剖分析雅露斯的情况，看它在哪个环节出现一些明显的异常问题，或者说需要加强的。
首先，在决策机构上，雅露斯的股东立场就出现一些明显的异常问题了，关于是否上市新三板，已然浮现了分歧，有一个股东持反对意见，这是上市最大的阻碍，股改势在必行。而从产品研发到人力资源和后面的财务管理环节，我们得知并无大碍，因为雅露斯的团队建设可谓是比较完整齐全的，况且郑董本身就是市场营销科班出身的，这些环节不会造成影响。至于品牌建设和传播，可能就是雅露斯的短板了。第一，雅露斯品牌多达6个，缺乏核心，这样分散发力，其品牌效应和传播效果反而会适得其反；第二，他们的广告营销欠缺，难以取得更好的传播效果和品牌知名度。经过我们的调查了解，雅露斯的产品是家具行业里产品性价比极高的企业之一，可完全媲美慕思，为何它在行业内就打不响品牌呢？关键在品牌建设，在传播，通俗来说就是广告打得少，人们不知道，当然积累不了粉丝消费群。拿慕思来说，咋听名字，我们是很难与家具床垫什么的联系起来，但胜在它的广告海报满大街，一个老者叼着一根烟斗，且不管它背后的寓意何在，反正反复看过后，我们的脑海中就会记住慕思这一个名字。当有一天，我们要买床垫，一个朋友无意向你推荐了慕思的时候，你更会如梦初醒，原来它是买床垫的，你自然就会去了解它，不管最后你是否购买了慕思家的产品，你都会记得慕思了，或许以后你还会推荐给你的朋友，品牌效应就是如此悄无声息地慢慢积累起来了。最后的组织管控和信息系统环节，亦无大碍，在各个组成部门都有专门的管理人才，层层把控，步步为营，问题自然不大。另外郑董是个高学历之人，又是守业者，自然会懂得关注时势，了解社会的发展动向，她不会不知道如今是个“互联网＋”的信息时代，所以在雅露斯，小到官网建设，大到产品营销，无一不体现了信息科技的气息，我们始终相信她的时代触感。
所以综上所述，关于雅露斯的诊断结果是：第一，在六个品牌中提炼出一个核心品牌，集中发力，加强它的品牌影响力；第二，尽快进行股改，确定股权结构，逐步上市新三板，强化资本运作。4初步落地方案
首先，在股权结构方面，尽快与刘德桂总经理沟通，协商好出资多少把刘总手上的持有股买过来，重新分配股权，确定股东名单。因为郑董透露过，刘总的意思是只要拿到钱就退出股东行列，让出股权，但是郑董表示因他们的流动资金不充裕，才始终没答应刘总的要求，双方“纠缠”到现在。其实，只要刘总愿意退出是最好不过的事情，至于出资买股的事，可以先协商好，并签订好相关的合同协议，后期我们大家可以进行一轮融资，募股招商，吸引资金流，引进战略投资者，通过市场化的外来股东促进公司的治理优化和运作规范化，同时增加资本实力，扩大竞争力，逐步为上市新三板铺垫，一步步规范。
其次，在品牌建设方面，雅露斯有6个品牌之多，虽然说每个品牌都有其特色，但是不利于打造雅露斯的核心品牌影响力，难以打响雅露斯的名号。最实际有效的办法是，统计各个品牌的销售情况、用户口碑，以及再次进行市场调研，摸清消费者的消费心理和他们的消费需求，再提炼一个核心品牌。核心品牌确立以后，重新对该品牌的产品量身定做一套CIS（MI、BI、VI，即文化理念、行为规范和视觉形象三者融为一体的企业形象理论体系），将企业文化和企业形象放入同一维度思考，树立系统塑造企业品牌的观念。CIS建立起来后，再集中“火力”重磅推出，结合郑董和标王胡志标的人脉资源，传播力度应该会瞬间迸发。郑董是科班出身的，精于营销之道，而且获得清华大学工商管理MBA硕士学位，她身边绝对不缺人才资源。另外，郑董有与广东省营养健康协会达成合作伙伴关系，这也是个强有力的理论支撑，无疑为广大购买的人递上了一颗定心丸。但为何雅露斯的产品虽然占有一定的市场，稳步发展，却不为多数人所知，没形成更大的消费粉丝群体呢，其实是因为上面提到的广告投入不足，导致其知名度不高，打不开市场。所以核心品牌建立后，一定不能吝啬广告投入，加大宣传力度，扩大传播效果，让雅露斯的品牌进入消费者的心坎里去。
最后，在进行股改、核心品牌建设的同时，会计、律师会进场，协助雅露斯调查、统计和整理它的财务情况，使得公司的经营合法化，体系治理健全化，完成业务明确并履行信息披露的义务，规范上市之路的每一步。他们还建议郑董把雅露斯和温思帝两个公司并购在一起，至于德宝，它只是代工生产公司，只有业务往来，无需花心思将其并购。而且最好是温思帝并购雅露斯，因为温思帝的公司结构相对比较简单，运行更为明晰，它又坐落于东莞的松山湖内，那里有更多的政策支持，还有富足的人才资源。一经分析，对于雅露斯的品牌提炼及打响，是极为有利的。另外，律师也可以为他们的股改提供专业意见，以及为他们的合同协议提供一些建议，全力为雅露斯的上市保驾护航。会计、律师进场考察完，券商会进场，和他们一起共同接手雅露斯上市之路的规划。5 结语：祝愿雅露斯早日上市新三板
经过实地走访，了解了雅露斯目前的发展状况后，胡志标一行已经针对它的真实的情况，适时地给出了很多切实的初步落地方案，希望雅露斯的上市之路能够“平步青云”，越走越顺。当然，立于不败集团会一直陪伴并指导雅露斯接下来的每一步发展，正如一代标王胡志标说过的“甘当英雄背后的服务员”。我们会全心助力更多有需要的中小非公有制企业，让其健康加快速度进行发展、立于不败，让实业兴中华，这才是我们咨询公司的最大愿景，再次祝福雅露斯早日成为中国甚至世界的一个响亮品牌！返回搜狐，查看更加多
