10月30日，海澜之家集团股份有限公司（以下简称“海澜之家”或“公司”）发布2023年三季报。报告数据显示，公司上半年实现营业收入155.7亿元，同比增长13.85%；归母净利润24.52亿元，同比大幅度增长40.14%。

  自今年以来，中国经济社会全面恢复常态化运行，这不单单是一个简单的重启，而是消费需求、生活小习惯、市场趋势等多重因素的综合作用结果。消费者的信心在逐渐恢复，加之线下消费场景的开放，使得消费需求得到了释放，尤其是在服装消费领域。

  服装消费不仅仅满足了人们的基本生活需求，更在很大程度上与人们的社交、出行、自我展示等需求紧密关联。因此，随着社交和出行活动的增多，服装消费需求自然也得到了刺激，海澜之家精准把握市场趋势，针对年轻化、多元化消费趋势的变迁，进行了产品结构的优化，并持续投入研发，以更好地满足那群消费的人的需求，逐步提升品牌竞争力。

  海澜之家不断努力构建全新的商品矩阵，以满足那群消费的人一直在变化的需求。公司以“两新两轻”四大风格为切入点，对产品做全面升级。海澜之家致力于推出兼具科技、时尚和功能性的畅销单品。

  在技术研发方面，海澜之家不断探索创新科技面料，并成功应用于产品中，引入了三防黑科技面料、无痕压胶工艺、六维弹力面料、冰氧酷面料、桑蚕丝、速干系列等新型科技面料。这些高科技面料的应用使得产品更具功能性和舒适性。同时，公司还推出了一系列创新功能的单品，如极光小汉堡、无痕科技衬衫、轻旅西服、清新茄克、六维弹力系列、能量幸运衫、凉感科技T、桑蚕丝系列以及踩云感轻底运动鞋系列等。这些单品在市场上取得了良好的反馈，验证了公司升级策略的有效性。

  海澜之家今年推出的“清新茄克”系列、“能量幸运衫”系列、“凉感科技”系列等产品，从科技环保、穿着场景、穿着体验、人文光采四个维度，满足了消费者的多元化需求和个性化表达。这一些产品的推出，不仅丰富了产品线，也逐步提升了在市场上的竞争力。

  在产品定位方面，公司重新审视并调整了定位策略，更看重年轻化属性的提升。致力于提高年轻客群的占比，通过打造全新的商品矩阵，持续推出兼具潮流、品质和超高的性价比的产品。同时，从文化传承和时尚趋势的方面出发，将民间传统文化元素与现代设计理念相结合，成功打造了一系列备受市场欢迎的国潮单品。

  目前中国消费者的消费结构的升级趋势已经势不可挡，所谓消费升级，不仅局限于产品升级，还包括渠道升级。近年来，海澜之家根据终端营销渠道的升级和变革，一直在优化线下门店的渠道布局，加大购物中心门店的拓展力度，加速线上线下全渠道的互通，构建起顺应新零售时代发展的营销网络体系。报告期内，海澜之家品牌共计门店6046家，其中1224家为直营门店，直营门店的占比达20.24%。线%。从海澜之家未来战略计划来看，公司将加大在购物中心开店力度。

  海澜之家顺应新生代消费春风，加快线上销售渠道布局，以直播带货、短视频平台种草等年纪轻的人喜欢的方式积极引流，与线下消费形成互补。为触达年轻的消费圈层，同时进行细分定位和差异化商品布局，公司推出主打年轻化和极致性价比的“国潮风三国系列”、“街潮风SPRINTING SMILE系列”、“运动风SPORTSDAY系列” 等线上专供系列新产品，符合年轻消费者的审美品位，增强消费粘度，提升品牌认可度，打造出独特的品牌体验感。据财报多个方面数据显示，海澜之家主营业务线%。线上线下齐头并进开启“数智化零售新征程”。

  得益于线上线下融合的新机遇，海澜之家以会员模式聚焦个性化需求，形成独特的会员文化，在为广大购买的人提供超值服务的同时，也为自己赢得了良好的口碑和品牌私域流量。报告期内，海澜之家门店会员突破2000万，线万会员的体量的数据分析，保证产品的设计能够满足大众的需求场景。报告期内，海澜之家投入研发费用1.44亿元。研发出三防黑科技面料、无痕压胶工艺、六维弹力面料、冰氧酷面料等科技创新成果。并同时推出极光小汉堡、无痕科技衬衫、轻旅西服、清新茄克、六维弹力系列等极致单品，为品牌全渠道阵地布局打下了坚实的基础。显然，对海澜之家而言，线下是优势，要维持；而线上则是消费趋势，也必须要适应。

  对于充满激情、热血澎湃的Z世代消费者而言，他们的消费倾向往往来自于其追求颜值、注重实用、富有创造性的主流价值观。消费升级意味着行业迎来发展新契机，但也为品牌年轻化营销带来了更多挑战。

  品牌营销的年轻化首先是品牌代言人选择的年轻化。一位年轻的品牌代言人更有利于直接打破刻板印象和目标圈层的壁垒，实现“破圈触达”。基于此，海澜之家的代言人选择从青年实力派演员林更新，到国民偶像周杰伦，再到新生代偶像许魏洲，最新代言人张颂文，一步步地向Z时代消费者的审美取向靠拢，拉近与他们的心理距离，使得品牌放下惯性思维，融入到年轻消费群体多样化和细节化的需求中去。

  其次品牌营销的年轻化更聚焦于唤起消费者的情感共鸣。新春系列和国创系列赢得了年轻人心目中对于中国传统文化的理解和认同，激发了他们的文化自信和爱国热情；在6月父亲节的营销活动中，海澜之家以中国式深情记录父亲的快乐，以“中国父亲的100份快乐”为主题，打造父亲节公益影像展，同时，在北京、上海、广州、重庆等城市的主要地铁站点展出中国父亲的100份快乐。唤起国人内心最柔软的一抹温情，也诉说着自己独特的品牌温度。

  海澜之家实施年轻化战略，激发品牌活力，实现可持续发展。方正证券分析师陈佳妮表示，海澜之家主品牌是国内男装龙头品牌，致力于为20-45岁男性消费的人提供全场景需求的高价值力服装产品，致力于从国民品牌走向超级国民品牌。产品端持续加码研发，顺应年轻化、多元化消费趋势，打造潮流、品质与超高的性价比兼具的产品。渠道端持续优化线下布局，提出“新千店计划”，加速进军地标性商业综合体；线上顺应新零售趋势，全渠道全平台布局，业务保持较快增长。